11月7日晚的足协杯半决赛，是青岛海牛队2023赛季的最后一场比赛，如同之前的每一场联赛和足协杯赛一样，总经理张冬在青春球场全程观看，并在赛后来到场地中，与球员和球迷一起欢快庆祝俱乐部三十周年。发自心底的笑容，始终洋溢在他的脸上。

这一年，这家时隔十年重返中超的俱乐部，这位中超最年轻的总经理，付出很多，承受很多，也收获很多。

作为中超新军，保级是今年俱乐部给球队定下的目标，但上半赛季，球队没能得到幸运女神的眷顾，一场场拼尽全力但结果惋惜的比赛，让球队一度跌入降级区，状态甚佳的外援塔贝克又因意外无法再出战。

张冬与教练组和队员们一同承受着巨大压力，仍不忘给队员们加油鼓劲。早在赛会制那两年，一直坚持赛季全程进赛区与球队同吃同住的张冬，在队员中很有威信，他的没有架子与体贴用心，也让队员们感动在心，且非常信服。

联赛间歇期，张冬与教练组商定，果断引进了彭欣力、冯劲和沙里奇几名强援，球队在下半赛季奋起直追，最终提前三轮保级成功，并且完成了足协杯四强的21年最佳战绩。

无论是间歇期引援，还是赛季初引入的张卫、许东，坚持签下的刘军帅，都反应出张冬独到的识人眼光。这一个赛季，作为一支保级球队，队中有多人次入选中超官方评选的各项最佳。用球员和媒体的话说，他是“专业的，真正懂球的”。

作为俱乐部总经理，张冬心系的不仅仅是职业队的竞技成绩，还有俱乐部的品牌文化建设与经营，接任总经理以来，张冬一直注重人文情怀、温度和城市荣誉感，希望球迷对俱乐部有归属感，希望通过足球传递正能量。

新赛季，球队不仅在主场取得了7胜3平的好成绩，主场文化也是风生水起。在张冬的部署和指导下，每场比赛赛前都会为球迷设置打卡拍照留念区域，赛场内有啤酒及食品售卖，夏天手捧一杯啤酒看中超，一度让外地球迷羡慕不已。

比赛期间，看台大型TIFO展示、主场赛刊拼图展示，大屏幕环绕，中场时的Kiss time活动，比赛结束时的球员循环谢场，与球迷互动斗舞，再加上灯光秀和音乐秀，无不将现场气氛烘托至高潮。据统计，全赛季有近27万人涌进青春球场为海牛呐喊助威。

步入中超，张冬带领俱乐部工作人员，将品牌文化建设进一步升级，推出主场赛刊、球队赛历、月度最佳球员评选、媒体公开日和球迷公开日活动、海牛主题公交和校车、海牛专属微信表清包、球迷为球员留言小纸条等一系列活动。围绕俱乐部三十周年，不仅有比赛现场庆生活动及历史最佳阵容颁奖活动，更是打造了三十周年线下展览，推出纪念明信片、纪念徽章等一系列衍生品，深受球迷好评，展览现场球迷如潮，与球员互动热情高涨。

商务经营方面，在张冬主导的合作洽谈下，俱乐部全赛季累积签约合作单位十余家，包括国内知名企业小红书，本土企业饮乐多、城运控股、青岛食品等。全赛季配合完成由中超官方组织的官方赞助商地推活动7次，专场球童比赛2场。全赛季俱乐部打造俱乐部赞助商专场2场，完成俱乐部赞助商的地推活动十余次。以上活动均得到了中超联赛商务部以及俱乐部赞助商的一致好评。

担任总经理以来，张冬一直强调青训对于俱乐部长远发展的重要性，关注过问各梯队建设，今年亲自把关引进了一批优秀的青训教练，包括全国最年轻的亚足联A级教练邢栋，曾在职业赛场有过优异表现的宋博、王秀富、宋泽昊等。

值得一提的是，这些获得队员和家长一致好评的教练们，球员时期均出自海牛青训，正印证了张冬一直强调的传承理念。而为俱乐部培养出多名优秀教练和优秀球员的功勋教练刘乐阳，也在退休后被张冬请回指导青训工作。

2023赛季，海牛各级梯队均取得了出色成绩：新组建的U9梯队在“海神杯”全国青少年足球赛中一举夺冠；U11梯队获得中国青少年足球联赛青岛赛区冠军；U13和U15梯队获该项赛事亚军；U17梯队和U19梯队目前已分别晋级该项赛事的全国16强和全国24强。俱乐部多名梯队队员入选国家集训队。

此外，为了给年轻的梯队球员增加职业比赛机会，在张冬的建议下，俱乐部将李苏达、王韬、高翊轩、孙唯嘉、姜航等球员租借至中甲、中乙球队历练，其中国字号小将李苏达本赛季 成为中甲济南兴洲队的主力球员，赛季出场25次，其中首发达到23场。

赛季结束，球队放假，但对于即将迎来36岁生日的张冬而言，工作还远没有结束，赛季总结复盘，新赛季准入、引援、续约，教练与球员的合同谈判与签署，下赛季的品牌建设与商务开放的方案计划，作为一家中超俱乐部的掌舵人，能于繁杂事务中抽丝剥茧，做出精准判断和指示，需要专业，需要眼光，也需要勇气。